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浅谈钢格栅板业务员没客户的7大原因

发布日期:2021-08-26 作者:安平中凡钢格栅板生产厂家

       钢格栅板业务员是指负责钢格栅板业务操作的人员。在制单时,都可以称为业务员。下面介绍钢格栅板业务员没客户的7大原因。

  1、抱怨、借口又特别多

  业绩不佳的钢格栅板业务员,常常抱怨,借口又特别多,他们常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。 钢格栅板业务员为自己的失败寻找借口,是无济于事的,与其寻找借口,倒不如做些建设性的考虑,如:“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”

  这些不锈钢格栅板业务员面对失败时,情绪低沉,态度消极,脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时,通常是连话都说不出来的。如果还能够找些借口为自己辩解的话,这表示还没有完全发挥出自己的能力。钢格栅板业务员对自己该做的事没有做好,或者,不知道自己应该怎么做,而随口说些不满的话,这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的钢格栅板业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

  2、手中拥有的潜在客户数量不多

  客户就是给钢格栅板业务员下订单的人,钢格栅板业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:

  (1)不知道到哪里去开以潜在客户;

  (2)没有识别出谁是潜在客户;

  (3)懒得开发潜在客户。

  由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些钢格栅板业务员不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道,这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去,如客户转产、倒闭或人事变动,他们每年以15%--25%的速度递减。这样,钢格栅板业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户,那么4--7年后,推销员手中的客户数量就会变成零。

  潜在客户少的钢格栅板业务员常犯的另一项错误是,无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己比较清楚自己的顾客”。

  3、依赖心十分强烈

  业绩不佳的钢格栅板业务员,总是对公司提出各种各样的要求,如要求提高底薪、差旅费、加班费等,而且经常拿别家公司作比较,“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有这种倾向的人,是没有资格成为一名优秀钢格栅板业务员的。

  钢格栅板业务员不能向任何人要求保障,必须完全靠自己。没有指示就不会做事,没有上级的监督就想法人情,这种人是绝对无法成为优秀钢格栅板业务员的。真正优秀的钢格栅板业务员经常问自己:“自己能够为公司做些什么”,而不是一味地要求公司为自己做些什么。

  4、半途而废

  业绩不佳的钢格栅走道板业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。闷高放弃成功的信念,并坚持不懈地追求下去,才能达到目的。

  5、对客户关心不够

  销售成功的关键在于钢格栅板业务员能否抓住客户心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交。钢格栅板业务员既要了解客户的微妙的心理,也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌,那些不关心客户的钢格栅板业务员,是无法把握和创造机会的。

  6对工作没有自豪感

  优秀钢格栅板业务员对自己的工作都感到非常的骄傲,他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的钢格栅板业务员,如何能取得良好业绩?

  7、不遵守诺言

  一些钢格栅板业务员虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事,今天就忘记了。钢格栅板业务员比较重要的是讲究信用,而获得客户信任的比较有力的武器便是遵守诺言。

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